Le marché Émirati de la santé affectionne le “Made in France”

Le golfe Persique constitue une zone stratégique pour l’export français. Bercy prévoit une croissance de 66% des ventes vers le Moyen-Orient d’ici 2022, avec comme locomotive les Émirats arabes unis, déjà premier client de l’Hexagone dans la région.

Le « Made in France » propose un panel de biens et services de qualité reconnus dans le monde, qui ne laisse pas insensible la clientèle locale et cosmopolite des Émirats arabes unis. La chute du prix du baril de pétrole a entraîné un ralentissement de l’économie dans la région, avec un PIB en augmentation de 3% en 2017, contre une croissance à deux chiffres au début des années 2000. Mais les secteurs porteurs comme la construction, les transports, les cosmétiques ou encore la santé résistent bien.

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Le recrutement de nos futurs V.I.E à temps partagé

Le recrutement de nos futurs V.I.E à temps partagé a commencé. Comment sont-ils sélectionnés ?

Avec les beaux jours arrive pour l’Imed la période de recrutement de nos futurs V.I.E. à temps partagé qui sont chaque année au nombre de huit. Ils partiront au 1er Janvier de l’année prochaine à travers le monde pour représenter plusieurs PME françaises. Il s’agit de sourcer puis sélectionner les meilleurs profils à même de réaliser des missions V.I.E un peu particulières. En effet, le V.I.E à temps partagé va devoir travailler loin de ses bases, pour plusieurs entreprises (2 à 3) sur des projets à fort enjeux pour les PME concernées. Un certain nombre de compétences professionnelles liées à l’international mais aussi et surtout personnelles sont nécessaires pour mener à bien un tel projet.

Compétences professionnelles

D’un point de vue professionnel, et dans la mesure où la quasi-totalité des missions confiées par les PME sont à vocation commerciale, il faut tout d’abord pouvoir justifier d’un minimum d’expérience sur des fonctions de ce type. Bien que nous formions en amont tous nos V.I.E. aux techniques de prospection et négociation commerciale avant leur départ, il est important que les candidats aient déjà des bases pratiques dans ce domaine.

Il faut ensuite que les candidats se soient déjà confrontés à l’international et idéalement sur le pays de destination de leur futur V.I.E. Si le candidat n’a pas eu d’expérience sur le pays en question, il doit au moins en avoir eu sur la zone géographique et culturelle considérée. Il va sans dire enfin, que la langue des affaires du pays est obligatoire.

Compétences comportementales

D’un point de vue plus personnel à présent, les candidats doivent répondre à plusieurs critères. Leurs missions seront l’implantation et le développement dans leur pays de destination de produits ou services de PME françaises. Ils devront donc avoir la fibre entrepreneuriale et un état d’esprit orienté vers le résultat. Ils devront également avoir l’ouverture d’esprit nécessaire pour s’adapter aux exigences locales et vendre dans les meilleures conditions possibles les produits et services des PME qu’ils représenteront.

« Least but not last » ils devront avoir un excellent relationnel pour pouvoir échanger et travailler avec des dirigeants d’entreprises étrangères tout autant qu’avec les équipes de ce dernier, ou les administrations locales.

Cette période de recrutement est pour l’Imed une période clé qui conditionnera la réussite des futurs missions V.I.E. Et au-delà des critères détaillés dans cet article, ce qui compte c’est l’envi pour ces futurs V.I.E. de réussir et d’avoir un impact sur le développement international des PME françaises.

Loïc Bonnardel

L’Allemagne, première puissance économique d’Europe amoureux du vin Français !

L’Allemagne, notre voisin d’Outre-Rhin fait souvent rêver les entreprises et pourtant, beaucoup redoutent d’attaquer ce marché ultra compétitif. Première puissance économique d’Europe, forte de 82 millions d’habitants, il est en effet l’un des premiers exportateurs du monde. Sa croissance (2.2% en 2017) est pourtant créatrice d’opportunités pour l’Hexagone, dans le secteur de la gastronomie qui jouit en Allemagne d’une forte renommée, et plus particulièrement dans le domaine du Vin.

Étiquette faisant figurer le cépage

Si les allemands sont plutôt connus pour leur amour de la bière, le vin a, depuis quelques années, le vent en poupe. Bénéficiant d’un véritable effet de mode, le vin fait son apparition dans les bars et les restaurants, ainsi qu’à la table des 18-39 ans. Le rosé notamment, est de plus en plus apprécié, associé aux barbecues si chers aux allemands, synonyme d’été et de retour du soleil. Bonne nouvelle donc pour les vins du Sud qui sont très recherchés par nos amis germaniques (l’Allemagne est d’ailleurs le premier importateur d’IGP Oc au monde).

Bien qu’il y ait une région viticole en Allemagne (Sud Est), les consommateurs ont tendance à privilégier les vins étrangers. Cependant, par tradition, ils préférent les cépages plutôt que les appellations, domaines ou régions. Les vignerons souhaitant attaquer ce marché auront donc intérêt à mettre leurs cépages en avant de manière très visible afin de séduire le consommateur allemand. Par ailleurs ils sont très friands de boissons gazeuses, étant les premiers consommateurs de boissons non alcoolisées en Europe et il en va de même pour le vin, qu’ils adorent à bulles ! Ils ont même un mot pour désigner les vins effervescents, quels qu’ils soient : le Sekt.

 

 

Le choix se fait également, et comme dans tous les domaines outre-rhin, sur le prix. Pourtant, même si l’Allemand est habitué à peu investir dans son vin (prix moyen à l’achat de 4€ à 6.50€), il ne s’attend pas pour autant à avoir une pauvre qualité. Il est donc important de garder à l’esprit que le marché allemand est un marché de prix, mais très exigeant. On observe quand même, et c’est rassurant

, une augmentation du prix à la bouteille, ainsi qu’une hausse de la demande pour les vins haut de gamme. Un marché de connaisseurs est en train d’apparaître doucement et les cavistes sont à la recherche de perles rares, hors des sentiers battus. Les marchés discount ont également observé cette modification de la demande des consommateurs et se sont alignés en proposant de nouveaux merchandising plus propres et plus attirants pour l’œil.

Par ailleurs, si nous sommes un peu en retard en France, il ne faut surtout pas négliger la mouvance bio déjà bien ancrée en Allemagne, ainsi que le mouvement Vegan. Les vins bio et végan sont de plus en plus recherchés et sollicités et bénéficient d’une meilleure réputation que les autres vins. Certains cavistes (ils sont 3500 indépendants en Allemagne représentant 17% du marché en 2016) ne travaillent d’ailleurs qu’uniquement avec de petits domaines en biodynamie ou certifiés végan.

 

Pour finir, il faut garder à l’esprit que l’acheteur allemand est d’un naturel prudent, ainsi une relation commerciale s’établira lentement et sur le long terme. La règle ne déroge pas dans le domaine du vin et les cavistes aimant à se fournir en direct, aimeront à visiter le domaine qu’ils vont représenter. La prise de décision se fait souvent de manière collégiale et il sera nécessaire d’envoyer une ou plusieurs fois des échantillons afin que toute l’équipe puisse goûter vos vins. Le jeu en vaut la chandelle puisque le client allemand est fidèle et loyal et sera votre partenaire commercial pour aussi longtemps que vous le souhaiterez. La relation commerciale avec les allemands est comme le bon vin, elle se bonifie avec le temps !

Alix Nouaille-Degorce, VIE temps partagé Allemagne 2018

« L’Afrique du Sud, un marché avec de nombreux atouts pour les PME françaises »

L’Afrique du Sud

L’Afrique c’est avant tout de grands espaces, des paysages époustouflants, des parcs nationaux, des réserves naturelles mais aussi des zones montagneuses. L’Afrique du Sud s’étend sur 1,2 millions de kilomètres carrés. Les 48,6 millions d’habitants parlent onze langues, mais l’anglais reste la langue la plus pratiquée dans le milieu des affaires. La monnaie locale est le rand (ZAR), un euro valant 13,6 ZAR au moment où l’on rédige cet article.

L’Afrique du Sud réunifiée présente un nouveau visage, celui d’une démocratie multiraciale. Les excellentes infrastructures, les transports et communications aisées, comptent parmi les motivations des investisseurs étrangers qui s’installent dans le pays.

L’Afrique du Sud est la 33e plus grande économie d’exportation dans le monde et la première économie du continent africain devant le Nigéria. Le pays abrite 75% des plus grandes sociétés d’Afrique et affiche un taux de croissance annuel en moyenne de 5 %. L’économie du pays repose sur le secteur minier et le dynamisme des secteurs agricoles et financiers.

En 2016, l’Afrique du Sud a exporté pour 69,1 milliards de dollars et importé pour 73,7 milliards de dollars. De nombreuses entreprises françaises sont implantées en Afrique du Sud, ce qui place la France à la septième place des investisseurs étrangers dans le pays. Parmi les 245 filiales françaises présentent en Afrique du Sud, on retrouve les traditionnelles entreprises du CAC 40, bien sûr, qui aident à structurer l’économie du pays, mais aussi une cinquantaine d’entreprises innovantes, accueillies en grande pompe pour leur savoir-faire.

L’Afrique du Sud offre de nombreuses opportunités dans différents secteurs d’activités et notamment le secteur de viticole.

Le secteur viticole en Afrique du Sud

L’Afrique du Sud, ou devrions-nous dire le paradis des vignes ! Peu de pays offre autant d’atouts pour ses vignes que l’Afrique du Sud.

 

La province du Cap est le berceau du vignoble sud-africain, autour de Cap Town et au nord-est de la ville se trouvent les districts les plus célèbres du pays : Paarl, Stellenbosch, Darling, Cape Point, Constantia, Walker Bay, Franschhoek. Cette région produit à elle seule, près de 80 % des vins sud-africains en appellation.

Les conditions sont idéales, un climat méditerranéen dû à une double influence maritime, l’océan atlantique à l’ouest, l’océan indien à l’est ; une pluviométrie presque idéale ; des étés de novembre à mai, chauds, un peu plus chaud qu’à Bordeaux. Donc, peu de mauvaises années à craindre ! Les sud-africains sont les premiers viticulteurs de l’hémisphère sud à vendanger avec un gros avantage. Les vendanges se déroulent contrairement à l’Europe quand les températures commencent à remonter. Résultat, des récoltes saines et un excellent taux de maturité.

Le pays possède ainsi le douzième vignoble du monde (environ 132 000 ha) et est devenue le 8ème producteur mondial de vin avec une production de 10,5 millions d’hectolitres. Il contribue pour 2,6 milliards d’euros au produit intérieur brut de l’Afrique du Sud. Preuve de son éclatante réussite, en 2015, le meilleur vin blanc du monde était sud-africain, un chenin de la région de Stellenbosch !

 

Guillaume Costa, VIE temps partagé Afrique du Sud 2018

 

La grande distribution en Côte d’Ivoire : une opportunité pour adresser la nouvelle classe moyenne du pays.

Fort d’une croissance de 8,8% en 2016, la Côte d’Ivoire est le véritable moteur de l’Afrique de l’Ouest francophone puisqu’elle y représente 40% du PIB global de la sous-région.

La Côte d’Ivoire a attiré 810,793,478.61 € en 2016. La France est historiquement un partenaire commercial privilégié de la Côte d’Ivoire, devant le Nigéria, le Royaume-Uni et le Liban. Les échanges commerciaux entre la France et la Côte d’Ivoire sont excédentaires de 335 millions d’euros et les exportations françaises ont augmenté de 22% en 2016.

La Côte d’Ivoire est une magnifique porte d’entrée sur le marché africain, notamment grâce à un gouvernement enclin à améliorer le climat des affaires, des infrastructures performantes et une main d’œuvre qualifiée. La Côte d’ivoire est un pays stratégique pour atteindre les autres pays de la sous-région, notamment les pays limitrophes tels que le Ghana, le Burkina Faso ou encore la Guinée Conakry.

Malgré les crises politiques rencontrées au début des années 2010, la Côte d’Ivoire, désormais stable et sécurisée, a su diversifier son économie et réduire sa dépendance aux secteurs de rente que lui procure son sous-sol riche et les vertus de son climat pour le secteur agricole.

 

Focus sur la grande distribution :

La grande distribution, qui ne couvre actuellement qu’entre 15% et 25% des achats alimentaires des ivoiriens, est un secteur en pleine expansion et offrant des opportunités de distribution pour de nombreux produits importés.

Les modes d’achats traditionnels, principalement le marché, dominent encore les modes de consommation du pays. Cependant, la grande distribution connaît un taux de croissance annuel avoisinant les 10%.

Depuis l’arrivée de Carrefour en 2015, la grande distribution ivoirienne est dominée par trois grands groupes. Le plus important est Prosuma, qui possède 125 points de distribution à travers le pays, dont les franchises Casino, Bon prix, Hyper Hayat, Fnac etc…

CDCI est également un acteur majeur du secteur avec la franchise Leader Price et ces magasins de semi-gros.

Carrefour possède seulement deux points de vente mais situés à des endroits stratégiques, et l’ouverture d’un troisième centre commercial est prévue pour le deuxième trimestre 2018.

Ce qui est intéressant pour les entreprises françaises dans le développement de la grande distribution en Côte d’ivoire est l’émergence d’une clientèle, appartenant à la classe moyenne supérieure, à la recherche de qualité et de nombreuses références.

Par exemple, Oenophile, magasin caviste appartenant au groupe Prosuma propose une large gamme de vins, notamment français, et offre une grande visibilité aux domaines français souhaitant exporter en Côte d’ivoire.

Les centres commerciaux sont donc une véritable opportunité pour les entreprises françaises souhaitant exporter des biens de grande consommation, car ils leur permettent de viser une certaine clientèle et de profiter d’un flux logistique parfaitement maîtrisé.

Benoit Traub, V.I.E. temps partagé Imed 2018 à Abidjan

Au Japon, les cosmétiques « Made in France » : une image d’excellence !

Le Japon est le deuxième marché mondial des cosmétiques et du bien-être, ce qui représente un marché de 19 milliards d’euros. Les japonais(es) raffolent des soins pour la peau et le maquillage, ce sont ces deux segments qui représentent quasiment la totalité du marché de la cosmétique et du bien-être au pays du soleil levant.

L’engouement des asiatiques pour les cosmétiques est désormais un phénomène de masse : les 5 plus gros acteurs japonais occupent près de la moitié des ventes au côté de Kose, Shiseido, Kanebo ou encore Kao Pla. Les marques françaises sont bien implantées, tel que l’Occitane ou Estée Lauder qui possèdent 40% de part de marché des soins pour la peau et des cosmétiques. Les acteurs français proposent des produits adaptés au marché japonais comme par exemple des produits blanchissant pour la peau ou des couleurs de rouges à lèvre dédiées spécifiquement au teint des japonais-es-.

A la fois curieux et avertis, les japonais consacrent un budget important aux produits de beautés (180 € par habitant en 2014 contre 137€ en France) et le « Made in France » bénéficie à ce titre d’une image d’excellence dans le secteur auprès des consommateurs. Principal fournisseur du Japon en produits cosmétiques, la France représente 30% des importations totales en 2015 soit 11.8 milliard d’euros (source Febea : Fédération des entreprises de la beauté) : un marché dynamique grâce aux consommateurs japonais toujours plus avides de nouveautés.

Concernant le marché des cosmétiques bio et/ou naturels, il représente 1.06 milliard d’euros et est en perpétuel développement du fait de la préoccupation constante des japonais-es- quant à l’environnement et à la protection de leur peau.

Le marché de la cosmétique japonais suit des tendances proches de celles que nous pouvons constater en Europe avec une population vieillissante, toujours à la recherche de nouveaux produits comme l’anti-âge de pointe.

Comme pour de nombreux pays, la meilleure approche pour se faire une première idée des tendances et affiner sa stratégie d’entrée, est de participer à un salon en tant que visiteur. A ce sujet, dans le cadre de la « Beauty Week » organisé par le Ministère de l’économie se tient tous les ans le salon Cosme Tokyo 2018.

Rendez-vous annuel des professionnels, ce salon se déroule sur trois jours et rassemble plus de 650 exposants et environ 25.000 visiteurs principalement composés d’importateurs, de distributeurs, de détaillants et de groupes de spas/salons/hôtels.

Une fois votre stratégie d’entrée bien définie et les premiers contacts noués, il ne manque plus qu’à démarcher localement les acteurs du secteur pour profiter pleinement du potentiel qu’offre ce marché !

 

SALON MEDICA DUSSELDORF : LE RDV INCONTOURNABLE POUR LES PROFESSIONNELS DU MONDE MÉDICAL

Le RDV incontournable, en Allemagne, pour toute entreprise travaillant dans le domaine de la santé !

 

Le salon Medica est le plus grand rendez-vous international des professionnels du monde médical et hospitalier, qui rassemble plus de 130 000 visiteurs du monde entier pour près de 5500 exposants.

 

Le secteur de la santé en Allemagne
Avec 27.6 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2015, l’industrie allemande des dispositifs médicaux occupe la quatrième place mondiale derrière les Etats-Unis, la Chine et le Japon. Ce qui fait de l’Allemagne la première place européenne dans ce domaine. Et le taux de croissance du secteur de la santé progresse, chaque année, entre 2,3 % et 3,5 %.
La France exporte pour 530,8 millions d’euros de biens médicaux vers l’Allemagne. Nous sommes leur sixième fournisseur, et notre savoir-faire y est reconnu, particulièrement dans les domaines de l’imagerie médicale, de l’orthopédie, du diagnostic et des systèmes de chirurgie mini-invasive.

 

Dans le cadre de ce salon, Alix, V.I.E. temps partagé basée à Cologne a pu représenter le Laboratoire Soft Diffusion sous le pavillon France. Elle a ainsi rencontré de nouveaux prospects sur le marché allemand, et identifié de nouvelles opportunités sur d’autres pays.

 

STEAM FRANCE : UNE EXCELLENCE A LA FRANÇAISE

STEAM France à été retenu parmi 12 PME composant la délégation officielle pour accompagner le Président de La République aux Emirats Arabes Unis.

Le 4 et 5 Octobre 2017, Business France à choisi de retenir la PME Montpelliéraine, STEAM France, pour accompagner la Délégation Ministérielle pour une mission de valorisation de l’excellence française sur le thème “durabilité, mobilité et industrie créative”

Baptiste SINI V.I.E au Moyen-Orient et le PDG de Steam France et Satis au congrès  Franco-emirien.

 

Le PDG de STEAM France et son V.I.E temps partagé Imed ont assisté à la conférence franco-émirienne de Dubaï et en ont profités pour faire des rencontres d’affaires, en présence du Président de la République, Monsieur Macron.

“Une opportunité exceptionnelle de contacts et d’échanges, propice à notre développement protéiforme, tant sur les Emirats Arabes Unis que sur l’ensemble des pays du Golfe”

affirme Jean-Pierre BOFFY, PDG de STEAM France

 

 

 

 

 

STEAM France basé à Montpellier est positionné sur l’ensemble de la chaîne de valeur de Stérilisation, dans le domaine de l’Hygiène, de la Désinfection et de la Stérilisation depuis 1999. Elle fait appel depuis 3 ans à un V.I.E. temps partagé Imed sur la zone du Moyen-Orient afin de prospecter les clients finaux et maintenir le lien avec ses partenaires locaux.

Salon Anuga : de réelles opportunités pour vous PME

Salon Anuga

De réelles opportunités pour les PME

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Notre V.I.E. 2017 affecté au Japon, basé à Tokyo dès janvier 2018

Le salon Anuga est créé en 1919 à Stuttgart. Il est aujourd’hui le plan grand salon professionnel du secteur alimentaire. Il a lieu à Cologne, en octobre, tous les deux ans, et occupe pas moins de 12 halls. Le salon attire plus de 7000 exposants venant pour la majorité d’Europe (65%), suivi par l’Asie (19%), l’Amérique (11%), l’Afrique (4%), et l’Australie (1%) ; et 158 000 visiteurs originaires de 192 pays.

Le salon est divisé en 9 catégories :

  • Anuga Fine Food
  • Anuga Frozen Food
  • Anuga Meat
  • Anuga Chilled & Fresh Food
  • Anuga Dairy
  • Anuga Bread & Bakery / Hot Beverages
  • Anuga Drinks
  • Anuga Organic
  • Anuga Culinary Concepts

Les entreprises françaises sont au nombre de 262, dont 172 sous pavillon français Business France.

Ce sont les TPE et PME qui exposent sous pavillon Business France qui est souvent réparti en région (Occitanie, Provence, Bretagne, Sud de France). Les entreprises plus grandes exposent sur leur propre stand. Les entreprises exposantes proposent des produits plutôt haut de gamme, de qualité, à forte identité française, voire régionale.

Elles sont très largement représentées dans le segment fine food, puis de manière égale dans les autres catégories.

Dernière ligne droite pour Melchior Treillet

Melchior

 

Suite à la validation des qualifications requises, Melchior a déposé son dossier d’inscription auprès du Collectif Rochelais qui organisera l’édition 2017 de la Mini Transat. Le départ de La Rochelle est prévu le 1er Octobre 2017, ce qui laisse à Melchior 6 mois pour terminer sa préparation. Au total, 84 participants seront au départ de cette transat dont nous espérons que Melchior sera aux avants-postes !