Vous connaissez le potentiel de vos produits ou services à l’international, et vous souhaitez accroître votre présence sur un ou plusieurs pays cibles ?
A l’Imed nous vous proposons une solution concrète pour aller au contact de vos futurs clients et partenaires à l’étranger. Le V.I.E. Imed à temps partagé est un membre à part entière de votre entreprise basé à l’étranger afin d’accélérer votre développement export.
À l’Imed nous proposons plusieurs actions et stratégies pour développer votre marché cible :
Diagnostic export
Développement export
Consolidation export
Chaque situation d’entreprise à l’export est particulière. Néanmoins 4 scénarios types peuvent être définis.
Pour chacun de ces scénarios, un projet export est réalisé en collaboration avec votre entreprise afin de définir les actions à réaliser sur le terrain pour atteindre des objectifs concrets.
Scénario 1 : Vous n‘avez aucun flux d’affaires dans le pays
Vous connaissez le potentiel commercial d’un pays pour votre entreprise, mais vous ne disposez d’aucun flux d’affaires par manque de temps ou de ressources humaines.
Vous envisagez de vous rendre dans le pays, pour un salon professionnel ou via une mission collective.
Les V.I.E Imed entame pour vous une prospection terrain pragmatique :
L’objectif de la mission est d’établir des premiers contacts commerciaux suffisamment solides pour entamer un flux d’affaires pérenne.
Temps estimé de la mission : 6 mois
à raison d’un tiers du temps du V.I.E Imed.
Scénario 2 : Vous recevez des commandes de l’étranger
Par votre réputation, votre présence sur des salons internationaux ou grâce à Internet, vous recevez régulièrement des commandes depuis un pays ou une zone.
Vous avez besoin d’un relais opérationnel dans ce pays.
Le V.I.E Imed assure votre présence commerciale dans le pays :
L’objectif de la mission est l’affirmation d’un courant d’affaires pérenne et sécurisé.
Temps estimé de la mission : 12 mois
à raison d’un tiers temps du V.I.E Imed.
Scénario 3 : Vous disposez d‘ores et déjà d’un relais sur place
Suite à de premières démarches export, vous travaillez avec un distributeur ou un agent local.
Vous avez besoin de développer au maximum le potentiel du pays en animant vos réseaux sur place.
Le V.I.E Imed assure pour vous un suivi de ce distributeur ou agent afin d’optimiser votre Chiffre d’Affaire sur le marché :
Temps estimé de la mission : 12 mois
à raison de 50% de temps du V.I.E Imed.
Scénario 4 : Création d’une structure commerciale dans le pays
Vous réalisez depuis plusieurs années un bon chiffre d’affaires mais vous pensez que vous pourriez profiter d’autant mieux du potentiel commercial en créant une structure sur place.
Vous avez besoin de disposer de tous les éléments légaux et opérationnels pour sa création.
Le V.I.E Imed vous permet de gagner du temps dans la création de cette structure à l’étranger :
• Étude d’implantation (financière, fiscale, juridique).
• Démarrage de l’activité commerciale de cette structure.
La conclusion de la mission doit vous permettre de disposer d’une structure durable dans le pays.
Temps estimé de la mission : 6 mois
à raison de 50 % du temps du V.I.E Imed.
Si en fin de mission V.I.E. Imed, vous craignez de n’avoir ni le temps, ni les ressources suffisantes pour suivre les actions engagées, nous pouvons nous charger de suivre depuis la France, et au nom de votre entreprise, les contacts déjà initiés auprès des distributeurs, clients, prospects et partenaires locaux.
Le V.I.E. à temps partagé Imed est une ressource essentielle pour une entreprise de notre taille : il est le porte-parole de la marque sur place et nous permet de capter à distance toute la remontée d’information « vivante », locale, pour ajuster en fonction nos actions commerciales et notre positionnement. L’organisation et l’accompagnement sont déterminants dans la réussite de la mission, avec l’implication du V.I.E. pour chacune des marques qu’il représente.
Notre métier est de produire de l’électricité renouvelable, notamment d’origine solaire. Durant un déplacement avec Business France en Turquie, j’ai découvert la possibilité de recruter des V.I.E. à temps partagé et j’ai rencontré Filiz, dotée d’un profil commercial et disposant de la double culture franco-turque. Pour nous c’est une solution à moindre frais et à moindre soucis administratifs.
*Source Le journal des Entreprises, Didier Gazanhes
L’Imed a permis d’ancrer les opérations de Soluscope au Moyen-Orient en proposant un support opérationnel basé à Dubaï à moindre coût, sans aucun frais de structure. Sans cette aide précieuse et appréciée par nos contacts locaux nous n’aurions certainement pas eu autant de succès dans la région. De plus, l’Imed nous a proposé un profil de qualité en la personne de Ludovic Kotewicz, ce qui nous a incités à reconduire son contrat par deux fois.
Les équipes de l’Imed nous ont présenté un V.I.E. motivé, autonome et performant grâce à qui les volumes d’affaires sur les Emirats Arabes Unis ont été sensiblement augmentés. ELLERS a retenu la solution proposée par l’Imed pour sa très grande souplesse (temps partagé et facturation forfaitaire incluant toutes les démarches administratives).
Cette prestation s’avère parfaitement adaptée à une PME résolue à exporter ses produits. ELLERS a ainsi signé avec l’Imed une prestation supplémentaire sur les pays du Maghreb, avec les mêmes résultats qu’aux Emirats.
Nous sommes plus réactifs et disponibles vis-à-vis de nos clients. Le V.I.E. Imed assure une communication directe de notre société sur le marché local. Nos clients apprécient cette proximité et n’hésitent plus à faire appel à nous lors de leurs projets d’illumination.
Avec l’Imed, j’ai fait appel à un V.I.E. à temps partagé sur la Turquie pour disposer d’une étude de marché sur ce pays où je n’étais pas présent et isoler les principaux acteurs susceptibles de m’intéresser. Après des comptes rendus réguliers, je me suis rendu sur place avec une short-list qui m’a permis de trouver un importateur. Rapide et efficace! A tel point que je renouvelle l’opération en Algérie.
Dualsun est un panneau solaire 2 en 1 qui produit à la fois l’électricité et l’eau chaude des bâtiments. Ayant convaincu plusieurs acteurs majeurs comme Bouygues Construction, Solarwatt ou Clipsol, nous nous sommes construits un réseau nous permettant d’accélérer notre développement en Europe. L’objectif de notre V.I.E. est de faire en sorte que nous devenions en Suisse, le leader sur le solaire hybride.
Crosscall conçoit et développe une gamme de mobiles smartphones et accessoires outdoor. Dans le cadre de son déploiement à l’international, Crosscall mise sur la Chine, pays dans lequel l’assemblage de ses téléphones est réalisé. Le V.I.E., basé à Hong-Kong, vient ainsi en renfort auprès de notre partenaire local.
[Cas client] Comment Penbase est parti à la conquête du marché aux USA ?8 octobre 2018 - 16 h 47 min
Partenariat Business France – Imed26 septembre 2018 - 12 h 30 min
Le Mexique, terre d’opportunités pour les entreprises françaises…4 septembre 2018 - 13 h 16 min
États-Unis : Les critères essentiels d’une pénétration de marché réussie.4 juillet 2018 - 15 h 41 min
Le marché Émirati de la santé affectionne le “Made in France”5 juin 2018 - 10 h 50 min